碧维视隋杰:“影吧”行业现状及未来发展模式
发布时间:2017-02-27 11:00:54

私人影院

深圳碧维视科技有限公司CEO  隋杰 

2015年底,影音行业迎来一波“影吧”热浪,“影吧”、 “微影院”成为文化休闲领域的一个新亮点,同时也让处于日渐衰落的KTV、网吧等传统娱乐场所看到一些新的希望,于是影K、影吧模式这两年逐渐走入二、三线城市投资者的视野,它的确也给处于寒冬的行业景气指数带来一些春意,给影音制造商和工程商带来了新的商业机会。但是,任何行业的发展,经历过快速成长期以后,都会回归为理性成长,只是过程可能会有长有短,但未来的私人影吧一定会更加突出品牌、或走向连锁运营的模式,互联网的应用及新技术的嵌入会在竞争中起到决定作用。
我想从以下几个方面谈谈个人见解:
“影吧”行业现状及趋势,
“影吧”构建要素,
“影吧”连锁加盟业务模式。

影吧

一、行业现状及趋势

1、市场状况
尽管影吧这种模式已经被大家所接受,存在方式多种多样,然而客观说,2016年影吧的市场发展并没有我们预期的那样美好,关注度增长趋势明显减弱。
随着媒体推动,15年3季度,关注度和开店的热情高涨,按照“影吧”的消费特点,10月份以后迎来一波高潮,16年1季度达到峰值。至17年1月份,全国纯“影吧”开店数量增加到4160家。
但从数据上看, 16年4月,市场趋于理性,市场关注度呈下滑趋势,17年1月份到了最低点。
事实上,在这个时间节点上,“影吧”的经营状况已经是喜忧参半,最早的一批投资者获得了不错的回报,也有一批跟风的影吧业者经营困难、萌生退意。是什么原因让处在蒸蒸日上的行业形势发生这种过山车式突变?

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2、影响因素

(1)从业者对“影吧”经营定位的误解误读。赚快钱的念头驱使投资者在影吧构建初期,从选址、设备、装修、到经营过程都没有把满足人们文化消费需求放在首位,经营过程掺杂不健康的东西甚至有不少的地方出现“床吧”形态,藏污纳垢,媒体屡屡曝光,遭到政府查处,对行业造成负面影响。
(2)不同地区的消费习惯导致水土不服。南方城市与北方城市由于气候因素,存在生活习惯上的差异;沿海城市与内陆城市由于经济水平不同,存在消费能力的差异;创业型城市与休闲文化性城市由于观念不同,存在的消费理念上的差异……
(3)经营模式延伸后弱化了“影吧”的特质。“影K”的出现给KTV行业导入一些新意或者说“亮点”,但所有进行了“影K”改造的KTV场所业务模式并无实质性改变,仍以K歌为主,与电影元素相关的消费、营收基本没有为他们带来经济增长点,其结果就是“影吧”业务越来越弱化。
(4)影吧运营效果与经营者的服务业经验不足,缺乏运营和推广能力。“影吧”运营看上去管理简单、环境优雅。事实上,“影吧”是一个纯粹的服务性场所,服务质量直接影响到客户重复性消费。同时,你要考虑影片更新、你要营造合乎年轻人喜欢的、流行的文化氛围,需要策划一定的促销活动才能维系客户粘性;你还得不停的应对消防、文化、版权部门的关注……这些软性的因数决定你投资的成败。

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3、行业走势

那么,又回到了我在“影音中国”在苏州举办的第1次影吧峰会上与大家分享的主题:“影吧这种文化现象在中国能否成为文化业态?”
毋庸置疑,(1)由于“影吧”迎合了现在及未来年轻群体的消费需求,潜在市场空间巨大;(2)已经经过市场验证了的“影吧盈利模式”作为推动该行业成长的因素持续存在。这都是我们判断行业的成长性的基本逻辑。目前,虽然不同地区的影吧运营情况不尽相同,同级别城市承载的“影吧”数量相差很大,但在“影吧”的数量上,总体仍呈快速上升趋势。更为可喜的是,整个行业从内容、分发、版权、设备、到系统集成业已形成清晰的分工,一些知名的互联网公司比如爱奇艺、暴风影音已经介入行业,最具权威的1905数字娱乐平台、拥有影视播放牌照的百视通等都向影吧开放版权;央字号“华录”也利用自身优势试点“微影院”体验店;新生代的内容聚合分发平台如风霆讯应运而生;国家版权云将“影吧”作为先行先试的“云体验店”,为版权在“影吧”落地实现了模式上的突破。
另外,市场涌现了一批探索、尝试品牌化运作和加盟连锁的先行者,其中不乏成功的连锁品牌,比如“乐汀私人银幕”,一年时间,在全国已发展加盟商150余家,“乐汀”的连锁模式与传统意义上的品牌加盟存在着本质上的差异。
政策层面,16年下半年,国家新闻出版广电总局相关部门启动大范围的市场调研,着手拟定技术标准。可以预计,不需要太长时间,一定会出台行业管理规定。

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4、属性定位

分析15年和16年两年的影吧的发展历程,从野蛮式生长到行业趋于理性,我们不能忽视“影吧”最重要的两个属性即:电影属性和服务属性。
电影属性决定了所有消费者来影吧的目的,电影文化始终会是“影吧”的主题。目前,从小规模、多房间、点映式播放这些产业形态上看,“影吧”起到拉长了电影生命期的作用。未来,一旦政策、规范和技术解决了“同步”这一时效性问题,“影吧院线”就落地了。而这种个性化场所展现出的社交属性,会给业务模式带来更多的想象空间,可以扩展延伸,至于今后泛娱乐产品的导入,也都是业务模式的补充。当然,要做好各种文化项目相生相融不是一件容易的事情。
服务属性:在影吧,电影是产品、服务也是产品,在这种个性化场所,优质服务才会赢得客户。我们知道“影吧”的收益模式是以房间或以时间定价为主,只有不断推出服务产品,不断提升服务水平,才能把“收益”的天花板抬升。

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二、影吧构建要素

(1)选址——人流、辐射区域、商圈类型等等(不赘述)
(2)消防——“影吧”平面设计、空间设计、装修材料选择、施工必须符合公共文化娱乐场所消防安全要求。每个“影吧”在建设初期决不能忽视消防规范,一定要与消防部门取得联系。一方面这种公众娱乐场所安全的确重要,另一方面各级政府部门对消防工作的管控力度也越来越大,开业前一定要拿到“验收合格证”,保证自己的投资安全。
(3)系统构建、设备选用、音效环境必须符合影院的要求,5.1声道、3D、全景声及未来4K......
(4)技术和系统产品化——系统操作简单、操作体验、交互体验、观影体验良好。影吧业主不是专家,傻瓜操作,才好复制、才易成功。消费端,技术上必须与移动社交融合。
(5)配套技术软件能够实现商业化运营——我讲的商业化,不仅仅是能看电影,还要满足连锁运营的要求。要有会员管理、计费功能、有配套的微信、APP,能够帮助业主进行推广,有广告植入手段等等。
(6)除此之外,为了满足版权管理的需要,技术手段至关重要,系统要能够做到:前期,影吧的运营数据可以形成报表,可以接受管理部门的监督;后期,能够实现DRM数字版权保护。
碧维视一直专注于高清流媒体解码播放和“影吧”管理系统的研发和推广,碧维视的产品,从多点并发切片式存储到高清解码终端,从消费端客户选片下单到业主端点播、计费和服务管理,积累了800余影吧客户的系统构建与售后技术服务经验。随着产品不断升级换代,可以为客户提供满足“影吧”所有运营需求的全套“影吧”解决方案和硬件产品。

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三、“影吧”连锁运营模式

在“影吧”产业链中,门店是资金流入口,也是终端消费客户各项数据的入口,以互联网的思维模式,门店是商家必争之地。前面提到过,目前微影院市场出现了一批探索、尝试品牌化运作和加盟连锁的先行者。
一个品牌希望得到更多的加盟商,一定要了解加盟商最关心的问题:你怎样帮助加盟商盈利!综观目前“影吧”市场的几个品牌加盟模式,由于各自商业模式核心不尽相同,品牌运作与门店经营之间,运营参与度、服务强度、门店品牌辨识度等有很大差异。影响“影吧”快速连锁加盟扩张的因素很多,现仅对碧维视重点支持的“乐汀私人银幕”作一介绍。

影吧

“乐汀”2015年下半年开始运作“影吧”连锁加盟,从11月第一家直营店“乐汀私人银幕步行街店”开业,一年时间发展加盟店数量达到150余家,成为行业发展速度最快的新科品牌。

连锁加盟模式与品牌加盟有非常大的区别,连锁加盟更注重门店的一致性。终端运营标准化、总部与门店的高效联动,各门店的服务与标识物的一致性等显得尤为重要,而能够成功输出这些要素的前提是:
(1)盈利模式得到验证——有多个直营店成功运营的经验;
(2)具备了一套可复制的、有效的运营管理体系——有强大的组织构架来完;
(3)具备核心竞争力——它来自于:你必须握有先进的、独自占有的技术体系,个性化的服务体系,和业已形成的企业文化。
“乐汀”团队是由一群有信念、有活力、有执行力的精英构成,他们具备多年连锁运营服务的工作经验。“乐汀”除了能为加盟者提供专家级的投资建议,提供最优的选址方案和影吧构建规划,能为加盟者提供高性价比设备、系统组合,还有一项最重要的服务内容就是:帮助客户“如何经营”。持续为加盟者带来利益是“乐汀”的立身之本,也是他们未来的成功之路。

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结束语

任何行业的发展,经历过快速生长期以后,最终都会回归为理性成长,未来的私人影吧必将遵循注重品牌、走向连锁的模式。“十三五”期间,国家将大力发展影视制作,文化创意,演艺娱乐等七大文化产业,在此期间,电影产业的发展将迎来重要的战略机遇。“影吧”作为传统影院的重要补充,技术标准会逐步建立,管理和促进行业发展的政策会相继出台,行业规范有望逐步形成......
客观存在的消费需求是“影吧”行业的原生驱动力;而不断衍生出满足人类日渐提升的文化服务需求则会给“影吧”这一特定形态注以持久生命力。有理由相信,“影吧”行业一定会很快迎来良性和快速发展时期。
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